2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月22日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型属于（ ）。
- A：直销
- B：利用中间商进行销售
- C：多重分销
- D：选择性分销
答 案：C
解 析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的。
2、适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（ ）。
- A：客户具有丰富的购房经验
- B：客户已经遴选了多处房源
- C：客户仅对房源少许部分不满意
- D：客户已决定购买看好的房源
答 案：B
解 析：总结法适用于已经遴选了多处房源的情况。
3、该企业预期投资收益率为（）。
- A：10.2%
- B：12.5%
- C：14.3%
- D：15.6%
答 案：C
解 析：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限)/总投资额=(20000÷7)/20000=14.3%。
4、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。
- A：派发宣传单
- B：请老客户推荐
- C：刊登报纸广告
- D：建立机构网站
答 案：D
解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。
5、房地产经纪业务风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务（）中各种变量导致的风险
- A：实际操作层面
- B：具体环境层面
- C：外部控制层面
- D：内部控制层面
答 案：B
解 析：房地产经纪业务风险通常包括的两个层面是指：①宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险；②房地产经纪业务具体环境层面中各种变量导致的风险，包括房地产客体、参与房地产交易主体、房地产经纪行业和其他相关参与者。房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要识别风险、规避风险、管理风险
多选题
1、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。
- A：积极引导客户明确其真实需求
- B：提供多种房源包容客户弹性需求
- C：基于客户的最初购房需求提供房源
- D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求
- E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求
答 案：ABD
解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。
2、李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。
- A：个人身份证明
- B：个人收入证明
- C：抵押贷款申请书
- D：单位同意贷款的证明
答 案：ABC
解 析：申请房地产抵押贷款，借款人应到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。
3、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有（）。
- A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息
- B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息
- C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息
- D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点
- E：对转租客户以解决客户核心问题为重点
答 案：ABD
解 析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。
4、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。
- A：契税
- B：印花税
- C：土地增值税
- D：个人所得税
- E：物业税
答 案：ABCD
解 析：个人转让房屋所涉及的税费一般有七个税种。其中，营业税、城市维护建设税、教育费附加三个税种合起来简称为营业税及其附加;其余的四个税种分别为：契税、印花税、个人所得税、土地增值税。另外属于单位己购公房性质的房屋入市还涉及土地收益金或土地出让金，而经济适用住房的转让将会涉及综合地价款。
5、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。
- A：全社会消费零售总额
- B：人均收入水平
- C：竞争项目销售与价格信息
- D：价格表
- E：各房号之间价格平面差与垂直差
答 案：CDE
解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
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