2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月19日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型属于（ ）。

• A：直销
• B：利用中间商进行销售
• C：多重分销
• D：选择性分销

答 案：C

解 析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的。

2、（）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式

• A：住房公积金贷款
• B：商业贷款
• C：政策性银行贷款
• D：个人贷款

答 案：B

解 析：一般来说，房地产抵押贷款分为公积金贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款（首付）后，以所购买的房产作抵押向银行申请贷款，用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。

3、决定商业项目功能定位的主要前提是（ ）。

• A：商业业态定位
• C：形象档次定位
• B：规模定位
• D：价格定位

答 案：A

解 析：不同商业地产项目因为业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。

4、以下不属于存量房的价款支付方式的是（）。

• A：按揭付款
• B：—次性付款
• C：分期付款
• D：单价付款

答 案：D

解 析：存量房的价款一般只有总价，没有单价。价款支付方式一般包括三种：①以所购存量房抵押贷款的方式付款，也称按揭付款;②一次性付款;③分期付款。

5、在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

• A：最大利润目标
• B：安全收益率目标
• C：最小利润目标
• D：预期投资收益率目标

答 案：A

解 析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

多选题

1、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。

• A：房屋售价区间
• B：客户售房动机
• C：客户工作经历
• D：客户最高学历
• E：客户身份

答 案：AB

解 析：业主客户信息调查包括：①以房屋售价为核心采集信息;②了解售房业主资格信息;③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》;④了解业主房屋售价的价格区间;⑤了解业主的出售动机。

2、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

• A：采取集中式开盘
• B：尽量通过展销会组织营销
• C：选派综合素质高的销售人员
• D：重点面向企业高层人员推广
• E：保持整体或整层销售的连续性

答 案：CDE

解 析：写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板，因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。

3、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。

• A：项目价值点渗透宣传
• B：完善置业计划
• C：形象定位
• D：促销措施及时公布
• E：销售信息及时公布

答 案：ADE

解 析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。

4、房地产项目定位的内容主要有（）。

• A：市场定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：形象定位
• E：服务定位

答 案：BCD

解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。

5、按产品性质划分，房源可以分为（）

• A：商品房
• B：经济适用房
• C：普通住宅
• D：商铺
• E：写字楼

答 案：CDE

解 析：按照产品性质可划分为：①住宅类房源（普通住宅、非普通住宅）；②非住宅类房源（商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等）