2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月2日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

• A：引入期
• B：成长期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：房地产产品生命周期策略分为：①引入期策略;②成长期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成长期策略是指经过引入期的试点，如用户对新型房地产产品反映较好，就可以初步确定为标准设计，扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中的应用，并不断予以改进。在这一时期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。

2、以下还款方式中，适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是（）。

• A：等额本金
• B：等额本息
• C：双周供
• D：固定利率

答 案：C

解 析：双周供适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的借款人;等额本息适合公务员、教师等收入稳定的工薪阶层;等额本金适合前期能够承担较大还款压力的借款人群。

3、最难以成为该项目主要销售对象的为（）。

• A：在本市工作的白领夫妻
• B：本市的老年居民
• C：有退休父母的本市居民
• D：外地的老年居民

答 案：D

解 析：D项，老年人一般具有安土重迁的、落叶归根的思想，不愿离开家乡，因此外地的老年人最难成为该项目的主要销售对象。

4、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产

• A：公寓
• B：商铺
• C：铺面房
• D：LOFT

答 案：A

解 析：商业用房中有一类特殊的不动产，就是公寓。公寓虽然有居住的功能，但从本质上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位，公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地，可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产

5、当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（ ）。

• A：突出产品的差异化属性
• B：通过新市场扩大市场渗透
• C：制定灵活机动的销售策略
• D：召开新闻发布会扩大影响

答 案：C

解 析：房地产市场在衰退期时的策略为，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采取多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

多选题

1、房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。

• A：重点介绍房源优点
• B：避免介绍房源缺陷
• C：帮助客户不断修正需求
• D：对客户不同意见提出反驳
• E：对客户关心的问题给出专业意见

答 案：CE

解 析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否己经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。

2、新建商品销售准备的宣传资料包括（）。

• A：价目表
• B：项目楼书
• C：宣传展板
• D：户型手册
• E：购房相关税费须知

答 案：BCD

解 析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。AE两项属于销售文件。

3、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。

• A：保持店面形象的整洁和干净
• B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务
• C：应筹划好所需物料，如展板、名片等
• D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝
• E：需要引领客户至休息区

答 案：ABE

解 析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。

4、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。

• A：获取信息量大
• B：花费成本较低
• C：客户忠诚度高
• D：信息准确性高
• E：受众面较广

答 案：AE

解 析：使用广告法的优势是：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；另外使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。

5、签订房地产经纪服务合同重要意义有（）。

• A：确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系
• B：明确委托人的委托目的
• C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
• D：建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制
• E：提供房地广信息、实地看房、代拟合同

答 案：ACD

解 析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人由于某些认知的差异，难免产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。