2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月21日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、借款合同应由（）填写

• A：贷款银行
• B：房地产经纪人
• C：房地产经纪人协理
• D：借款人

答 案：D

解 析：银行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式条款的一方也就是银行，因此，借款合同应由借款人填写，可以让借款人理解合同内容、条款，银行对条款负有解释的义务，这样可以防止因理解不同发生纠纷

2、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。

• A：发布路牌广告
• B：刊登网络广告
• C：派发DM宣传单
• D：对目标客户电话访问

答 案：D

解 析：房源的开拓对象主要有小业主和大业主两种。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径：①门店接待;②互联网;③老客户推荐;④社区开发;⑤派发宣传单;⑥电话访问;⑦报纸广告;⑧人际关系开发。其中，报纸广告的优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确。

3、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是50%，即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。

4、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）

• A：别墅、公寓、普通住宅、托儿所
• B：别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
• C：别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
• D：别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

答 案：B

解 析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。住宅是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用的地下室等，也不包括托儿所、医院病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋

5、房地产经纪人在风险管理过程中，购买保险合同属于（）

• A：损失控制
• B：损失融资
• C：内部风险控制
• D：外部风险控制

答 案：B

解 析：风险管理方法通常有3类，包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制。其中，损失融资包括：a．自留与自保（自我保险），是指公司或个人承担部分或全部的损失；b．保险，是指购买保险合同；c．对冲，是指利用金融衍生品防范风险；d．其他合约化风险转移手段，是指与供应商等签订合同，从而达到风险损失的转移

多选题

1、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

• A：保值增值空间
• B：层次感
• C：商务感
• D：优越感
• E：高端属性

答 案：CE

解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。

2、购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

• A：土地使用费
• B：契税
• C：印花税
• D：抵押登记费
• E：房地产交易费

答 案：BCDE

解 析：购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《房地产证》印花税、抵押登记费、房地产交易费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。

3、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。

• A：购房需求强
• B：要求成交时间较短
• C：有明确购房计划
• D：物业条件适合时可转为成交客户
• E：熟悉目前房地产市场情况

答 案：CD

解 析：潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：①有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。

4、房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（）。

• A：购房者的经济状况
• B：为业主寻找合适的购房人
• C：对社区管理和物业管理的态度
• D：协助业主确定房屋出售价格
• E：购房者的个人兴趣、家庭情况

答 案：ACE

解 析：房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备。房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。在带看过程中，深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求。

5、刘某与周某进行面谈的原则包括（ ）。

• A：高效原则
• B：目的性原则
• C：情境性原则
• D：正确性原则

答 案：BCD

解 析：面谈的主要原则包括：目的性原则、情境性原则、正确性原则。