2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月8日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

• A：时效性强，效果直接
• B：形象好，成本低
• C：客户成交效率高，成本低
• D：简便易行，信息较有效

答 案：D

解 析：房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高;②时效性较差。

2、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

• A：10%
• B：20%
• C：30%
• D：40%

答 案：B

解 析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20%。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订《买卖定金协议书》，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。

3、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性

• A：心理
• B：物理
• C：法律
• D：位置

答 案：B

解 析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格

4、针对本区域主流客户，写字楼项目销售中最有效的客户策略是（ ）。

• A：推岀老带新优惠政策
• B：注重外围包装展示
• C：寄送产品手册及小礼品
• D：突出区域规划前景及写字楼的稀缺性

答 案：B

解 析：对于本区域主流客户，写字楼项目销售的客户策略有：突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势；高端产品档次及区域标杆形象。

5、与确定存量房最低首付款无关的数据是(    )。

• A：成交价格
• B：评估价格
• C：贷款成数
• D：计税价格

答 案：D

解 析：计税价格与确定存量房最低首付款无关。

多选题

1、“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

• A：公交数量
• B：公交便捷程度
• C：附近交通状况
• D：生活方便程度
• E：道路通达程度

答 案：BE

解 析：《物业勘察表》的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为方便、比较方便、一般、不方便(在填写时，最好能注明途经的各条公交线路名称)。

2、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。

• A：投资客户
• B：自用客户
• C：大户型客户
• D：别墅客户
• E：小户型客户

答 案：AB

解 析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户;②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

3、在房屋租赁合同中，应明确的内容有（ ）。

• A：租赁双方的姓名和证件号码
• B：租赁房屋的坐落位置
• C：租金的数额及其支付方式
• D：房屋租赁用途与期限
• E：租赁房屋的周边环境景观

答 案：ABCD

解 析：重点掌握房屋租赁合同的内容，E项不属于房屋租赁合同中的内容。

4、在房屋买卖居间业务中，房地产经纪机构应归档保存的资料有（）。

• A：买卖双方的身份证复印件
• B：买卖房屋的权属证书复印件
• C：房屋买卖合同复印件
• D：房屋抵押合同复印件
• E：契税发票原件

答 案：ABC

解 析：房地经纪业务记录的主要内容包括:房地产经纪服务合同；房地产交易合同(买卖和租赁合同)；委托人及交易相对人提供的资料；房是状况说明书、房屋查验报告；收据、收条及各种票据等原始凭证的复印件；房屋交接羊或房屋交接确认书；房地产权属证书复印件；其他相关资料。

5、确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）。

• A：景观
• B：单元面积
• C：单元平面布局
• D：单元所处位置

答 案：AD

解 析：确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格。对住宅项目来说，调整因素有地域因素、楼盘个别因素、物业管理、工程形象进度、营销五个方面。随着生活水平的提高，消费者对景观、居住环境要求随之提高。由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异成为楼层差制定的依据之一。