2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月28日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。

• A：收入水平
• B：工作单位
• C：对房屋售价的期望值
• D：职业

答 案：C

解 析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。

2、对于有明确意向，对市场行情非常了解的客户，正确的引导方式是（ ）。

• A：提供最符合客户要求的房源
• B：提供咨询服务，创造专业服务形象
• C：帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案
• D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

答 案：A

解 析：对于有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户,应采取的引导方式为提供最符合客户要求的房源。

3、下列客户开发方式中，不属于互联网开发法的是（ ）。

• A：付费的房源信息发布平台
• B：免费的公共网络信息发布平台
• C：客户俱乐部VIP会员挖掘
• D：房地产经纪机构门户网站

答 案：C

解 析：客户俱乐部VIP会员挖掘的方式属于会员揽客法

4、存量房买卖交易当事人约定房屋交付，通常采用下列哪种情况（）。

• A：出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日将房屋交付给买受人
• B：出卖人收到全部购房款后若干工作日内将房屋交付给买受人
• C：按合同约定时间或约定条件将房屋交付给买受人
• D：办理完房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日将房屋交付给买受人

答 案：D

解 析：其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。

5、甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（）元。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000 参考

答 案：B

解 析：一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%=6000(元);一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%=15000(元)。

多选题

1、在新建商品房销售中，行业公示的”五证“包括（）。

• A：税务登记证
• B：组织机构代码证
• C：国有土地使用证
• D：建设工程施工许可证
• E：银行开户许可证

答 案：CD

解 析：”五证“主要包括国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售(预售)许可证。”两书“是指住宅质量保证书和住宅使用说明书。

2、甲企业为张某制作的置业计划应（）。

• A：有甲企业的盖章
• B：写明销售人员的联系方式
• C：记载户型、面积和价格
• D：明确成交日期

答 案：BC

解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外，有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。

3、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。

• A：发布房源信息
• B：发布客源信息
• C：引领承租人看房
• D：制作《房屋情况说明书》
• E：寻找并提供房源信息

答 案：ACD

解 析：房屋出租经纪服务的内容主要包括：①提供与委托相关的法律法规、政策及市场行情咨询;②制作《房屋情况说明书》;③发布房源信息;④寻找并提供客源信息;⑤协助查看承租人身份状况;⑥引领承租人看房;⑦协助签订《商品房屋租赁合同》;⑧代出租人完成房屋出租登记或备案等。

4、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（）。

• A：剖析房地产市场行情
• B：固化客户的最初需求
• C：引导客户找出其真实需求
• D：理解客户的购房动机
• E：与客户交谈日常生活情况

答 案：CE

解 析：房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。

5、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。

• A：业务熟练
• B：圆滑而善变
• C：热情而真诚
• D：善于团队协作

答 案：ACD

解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。